google.com.vn(觉得国外建材需求很大)
资讯
2023-11-03
128
1. google.com.vn,觉得国外建材需求很大?
分享几个找外贸客户的渠道和方法:
学会使用搜索引擎说到开发客户,必须要提的就是搜索引擎开发客户了,我个人比较喜欢用GOOGLE。以下是搜索引擎网址,大家可以根据自己的需求去使用。
谷歌网址:http://www.google.com
必应:http://cn.bing.com/
雅虎:https://search.yahoo.com/
俄罗斯搜索引擎:https://yandex.com
日本:https://www.goo.ne.jp/
美国:http://www.search.aol.com
美国:http://www.webcrawler.com/
网址:http://www.mywebsearch.com/
网址:http://www.wow.com/
网址:http://www.infospace.com/
网址:http://www.blekko.com/
网址:http://www.fireball.de
网址:http://www.lycos.com
网址:http://www.search.com
网址:http://www.hispavista.com
B2B平台/B2C平台B2B平台包括中国制造网、环球资源等,国外客户可以在平台上搜索感兴趣的产品,找到卖家,发布询盘。卖家回复询盘,商榷订单,促成合作。
http://www.alibaba.com
http://www.made-in-china.com
http://www.globalspec.com/
http://www.kompass.com
http://www.tradekey.com
http://www.tootoo.com
http://www.ecvv.com
http://www.ec21.com
http://www.fuzing.com
http://www.b2s.com/
http://www.commerce.com.tw
http://www.industrydirectory.com
http://www.diytrade.com
http://www.ecplaza.net
B2C跨境电商平台:速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌等。
发布产品之前,需要对各大平台优势及产品的市场做好了解。比如了解你的产品目标客户群、你的主打市场,通过你的产品,了解你的同行或者你的老客户、他们常用的平台有哪些等等。再根据自己的实际情况,选择合作的平台。
海外社交媒体外国人的社交圈有Facebook、WhatsApp、Twitter、LinkedIn、TikTok、Pinterest、Instagram、YouTube等。
LinkedIn: https://www.linkedin.com/
Facebook:https://www.Facebook.com/
Instagram: https://www.instagram.com/
Twitter:https://twitter.com/
Tumblr: https://www.tumblr.com/ (微博客平台)
YouTube: https://www.youtube.com/
Pinterest:https://www.pinterest.com/
vk:https://www.vk.com(欧洲社交网站)
Flickr:https://www.flickr.com/(图片存储和视频托管网站)
MySpace:http://www.myspace.com (以音乐为重心的社交网络服务网站)
社交网站开发客户技巧:添加好友,定期更新发布个人动态,社交网站一般要和客户互动起来。如果不互动的话,客人就不会关注到你。
黄页名录德国名录:
http://www.wlw.de
欧洲黄页:
http://www.europages.com
加拿大黄页:
https://www.yellowpages.ca/
西非黄页:
http://www.yellow.com/011.html
南非黄页:
http://www.yellowpages.co.za/
中东黄页:
http://yellowpages.qa/web/8679/middle-east-merchants
印度黄页:
http://www.jimyellowpages.com/
南美黄页:
http://www.seekyellowpages.com/south-america.html
美国名录:
http://www.thomasnet.com
英国黄页:
https://www.yell.com/
巴拉圭海关进出口商名录:http://www.cip.org.py/
智利进口商名录:http://www.chilnet.cl
越南进出口名录:http://www.customs.gov.vn
埃塞俄比亚进口商名录:http://www.ethiomarket.com/Products/products_init.html
孟加拉企业名录:http://www.bdyellowbook.com
拉脱维亚进口商:http://www.business-baltics.com/latvia
立陶宛进口商:http://www.business-baltics.com/lithuania
印度海关进出口网站:http://www.zauba.com/
印度进出口商名录:http://www.tradeindia.com/
印度进出口商黄页:http://www.indianyellowpages.com/
英国企业查询网站:
https://www.duedil.com/
美国各州企业名录:http://www.trueyellow.com/
美国进口商:http://www.importersinusa.com/
全美最大目录导航:http://www.looksmart.com/
进出口业务国际贸易数据库:http://www.importgenius.com
全球进口商查询数据:http://www.exportersindia.com/foreign-importers/index-a.html
其他黄页你可以可以通过你负责的市场,用关键词在GOOGLE搜索,或查找http://link.fobshanghai.com/。
政府行业名录比如商会、协会、贸促会、驻外经济商务参赞处等。
中国政府采购网:http://www.ccgp.gov.cn/
建材:http://www.awci.org
http://www.nwcb.org
http://www.insulation.org
http://www.bcwca.org
http://www.wwcca.org
http://www.csiaonline.org
http://www.esica.org
http://www.micainsulation.org
http://www.naima.org
http://www.seica.org
http://www.swicaonline.org
如果你查到一系列符合你的主题的展会后可以进入其官网看看往届的情况介绍。一般主办方都会说明上届的各国展商数量,有的还会列出参展名单。
2. 有哪些神奇的软件分享?
最全实用app分享,连压箱底都翻出来了!错过亏损几个亿!
话不多说,乐恬直接上干货,至今为止的我分享的app合集:
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3. 马杜罗指挥下的委内瑞拉军队?
自委内瑞拉反对派领导人瓜伊多于2019年1月22日自封“总统”之后,委内瑞拉的政局更加动荡,颇有愈演愈烈之势。在美国的大力支持下,瓜伊多的“临时政府”已获得约60个国家的承认,马杜罗政府面临的压力可想而知。好在还有大约50个国家支持马杜罗政府——成立了“反对干预委内瑞拉内部事务小组”。2月13日,特朗普在会见哥伦比亚总统杜克时称:不排除向委内瑞拉出兵的可能性。
美国真的要打委内瑞拉吗?可能性无法排除,但几率不大。实际上,特朗普的策略仍与当初对付伊朗一样——极限施压,迫马杜罗政府做出让步。在伊朗问题上,特朗普的政策显然没有收到预期的效果,委内瑞拉也一样,除非是美国不惜出兵。若美国不计后果,出兵委内瑞拉,那么马杜罗领导的军队能抗多长时间?假如没有其它国家的干预,凭委内瑞拉的军事实力,一周的时间就会被美军打跨,但若想直接把委内瑞拉“打服”,这点时间还不够。
如果其它国家出兵帮助马杜罗政府,比如说俄罗斯,那么委内瑞拉将会成为第二个叙利亚,美国也只能干瞪眼了!俄罗斯外长拉夫罗夫就曾公开表示,如受马杜罗政府邀请,俄罗斯就会出兵。尽管瓜伊多“声势浩大”,但委内瑞拉军方并不承认“临时政府”,仍效忠于马杜罗政府。委内瑞拉的军事实力在拉美地区算是比较强的,但却没有与美国相比的资格——差距太大,委内瑞拉的军事规模充其量算是中小型。
据2017年的统计资料显示,委内瑞拉武装力量总兵力在26.5万人左右,包括:陆、海、空三军总计9.2万人,国民警卫队2.3万人,玻利瓦尔民兵(预备役部队)15万人。其中,陆军是委内瑞拉的最主要的作战力量,共6.3万人,编为6个师,主战坦克包括:T-72B1V共498辆,AMX-30共81辆,AMX-13/90与FV-101轻型坦克共114辆。步战车:BMP-3共130余辆。装甲运兵车/侦察车:约200辆。还有BM-21火箭炮、BM-30火箭炮、AMX-13/LAR-160火箭炮以及700门左右各种口径的火炮、200架左右各型直升机。
防空武器系统包括15套S-300VM、7套山毛榉、24套SA-3、24套M-1等,单兵便携式导弹据说高达5000套(这个数据怕是有水份)。海军总兵力约1.75万人,装备:“狼”级导弹护卫舰6艘、4艘瓦伊凯里级轻护、209型潜艇2艘、巡逻艇65艘、两栖登陆舰6艘等。空军总兵力1.15万人,各型飞机282架,包括:30架苏-30MK2、16架F-16A/B Block15战斗机,24架K-8、24架L-15以及61架其它型号的教练机,12架轻型攻击机,6架电子战飞机,16架直升机,16架无人机以及47架运输机。
2018年4月,马杜罗下令将预备役扩大到100万人的规模,具体进展并不清楚。不过,即便是真的扩大了预备役的规模,没有先进的武器装备也是白搭——现代战争看的可不是人数的多少。委内瑞拉空军像点样的装备就是30架苏-30MK2、16架F-16A/B Block15战斗机,这点三代机还不如美国一艘航母上的舰载机多——都不够人家塞牙缝的。对于马杜罗政府来说,出路只有一条:与中、俄等国密切合作,以抗美国。
4. 如何看待不会使用git的程序员?
谢邀~
这就是程序员的鄙视链,自古就有文人相轻的说法,也不知道别的行业是不是这样。
做C的瞧不起做Java的,做Java的瞧不起做C#的,做C#的瞧不起把C#念成【Cjin】的。
现在又有瞧不起不会用Git的,那么我就谈谈我自己的看法。
Git只是一个工具如果一个Java程序员,会JVM的鄙视不会JVM的,我觉得还说得过去,因为这个关系到一个Java程序员对Java(本命语言)的掌握程度;
但是用Git鄙视用SVN的,我觉得完全没有必要;在我看来,Git只是一个工具,是一个版本控制的软件,有很多其他的软件可以做相同的工作。
要不要了解和掌握最近几年越来越多的公司开始使用Git,说明它和以往的版本控制工具还是有优势的,所以我们最好还是可以了解一下,那么Git和传统的版本控制工具有什么优势呢?看看Git和SVN的比较:
SVN这类,是集中式代码控制工具,特点就是有个服务器,所有的客户端都去连接这个服务器进行代码的提交和修改。缺点比较明显,这个服务器可能会是个瓶颈,如果这台服务器垮掉了(或者网络无法连接),那么是没有办法提交代码的,也没办法查看代码提交历史;如果服务器直接被毁无法恢复,那么也将是灾难性的。Git这类,是分布式代码控制工具,虽然也有中央代码库,但是不依赖于这个单点(去中心化)。SVN的缺点,它可以解决:轻量级Branch;在没有连接服务器的时候,依然可以提交代码和查看日志(本地代码库);支持创建本地分支等等。既然Git优势这么多,我建议还是要了解和学习一下,而且Git学起来也不是非常的困难。
如何学习首先还是官方的文档,不过估计很多同学都看不进去英文。
搜索引擎查询资料,程序员都会用,但是查询到的文档质量会参差不齐。
我当时是在这儿学的,廖雪峰的官方网站,进去找Git教程,话说其他一些文档也都不错:
https://www.liaoxuefeng.com/
我将持续分享Java开发、架构设计、程序员职业发展等方面的见解,希望能得到你的关注。5. vieon怎么注册?
要注册VieON,您可以按照以下步骤操作:
1. 打开VieON官网(https://www.vieon.vn/)或下载VieON应用程序。
2. 点击“注册”按钮。
3. 输入您的手机号码,并点击“获取验证码”按钮。您将收到一条包含验证码的短信。
4. 输入您收到的验证码,并设置您的密码。
5. 点击“注册”按钮,完成注册。
6. 如果您使用的是VieON应用程序,您可以选择使用您的Facebook或Google账号进行注册。
7. 注册完成后,您可以登录VieON并开始使用它提供的服务。
需要注意的是,注册VieON时,您需要提供真实的个人信息,并遵守相关法律法规。同时,VieON可能会要求您支付一定的费用以使用其提供的高级服务。
6. 阿里为什么会盯上东南亚市场?
“阿里姐”彭蕾上个月被任命为LAZADA(东南亚电商巨头来赞达)的CEO,来赞达是东南亚最大的电子商务网站之一,总部位于新加坡,此前阿里巴巴已经投资了40亿美元给来赞达,达到了几乎全资收购的地步,下一步应该会全资收购。而前几天,彭蕾卸任蚂蚁金服董事长职务,大家都预测阿里巴巴是要在东南亚市场进行大动作了。如果说,彭蕾的卸任是意料之外,那他继任来赞达CEO就是情理之中了,这是阿里巴巴盯上东南亚市场的最好表现。
阿里进军东南亚市场,从本质上来说,这是阿里巴巴集团全球化的需要。
东南亚市场拥有4亿多人口,十几个国家,市场非常广阔。目前,东南亚市场除了新加坡以外,大多数国家都是移动互联网刚起步,网购需求旺盛,据相关的资料显示,到2020年,东南亚电商规模将超过500亿美金,作为以电商起家的阿里巴巴不会放过这么大的市场。
况且东南亚是华人华侨最多的地域之一,很多文化上的相同,对于阿里的产品线来说是有利的,大众更容易接受其产品,这对于阿里巴巴是难的的好机会。目前,阿里速卖通,阿里云,天猫,蚂蚁金服等都相继进入了东南亚市场,并取得了不俗的成绩。另一方面,东南亚的产品也可以通过阿里嘚产品线源源不断输入国内,实现阿里巴巴集团所倡导的“全球买,全球卖”,这种模式已经得到了很多东南亚政府的支持,比如说,阿里巴巴与马来西亚政府共同建设的EWPT,连马来西亚政府都支持阿里巴巴,能不重视吗?能不成功吗?
大家都知道,阿里巴巴和腾讯以及亚马逊是全球化竞争的“欢喜冤家”,而东南亚市场就是大家竞争最激烈的焦点,谁能赢得东南亚市场就好比打了一场大胜战,为以后进入其他市场会打下很好的基础,所以这场竞争不容忽视,谁都得付出百分百的努力。
所以我认为,阿里巴巴进入东南亚市场是明智的,对我们国人和东南亚人民都是福音。
希望我的回答能令你满意,喜欢可以关注我,给我点个赞,你的支持就是我最大的动力,谢谢。
7. 怎么利用谷歌找外贸客户?
外贸主动营销的基础是网络搜索,网络搜索的基础是搜索引擎,要使用搜索引擎主动搜索客户,要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢?因为很多人把主动搜索跟SEO混淆,主动搜索是我们用关键词去搜索客户,而SEO是客户用关键词搜索我们,属于“被动搜索”,所以“我们搜客户”和“客户搜我们”,是2种不同的概念,千万不可以混淆。
主动搜索的基本原理,以Google为例,请看下图Google搜索结果页面截图:
我们可以看到,每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成,分别是一条标题(title),一个网址(URL)和一段描述(description/text),而我们输入的关键词要么在标题、网址和描述中都有,要么只在其中一项中出现。
那么这三项内容是从哪里提取的呢?我们点击每一条搜索结果,即可打开一个链接,通常这个链接是客户的网站,所以显然我们可以得到这个结论:这三项内容是来自于客户的网站。也就是说当客户网站里面的标题、网址、描述中有我们输入的关键词的时候,他的网站才有可能被我们搜索到。
那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢?这几项内容出现在网站哪里,怎么查找?以上面搜索结果的第一个网站为例,首先,最简单的是网址和标题,打开客户网站,直接查看网址域名和标题内容就可以了。
描述则一般要进入到网页的源代码里面查找,在网页点击鼠标右键,选择“查看源文件”,打开源代码之后,按Ctrl+F查找“description”字段的内容即可
同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容:
通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的,所以只要查询其中一项就能看到另外一项,但也不是每个网站的源代码里面都有description,有些网站源代码里面没有description,搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。
这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题、网址、描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢?
显然,跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以,如果我们要去搜索我们的目标客户,我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索,尤其是客户网站里面出现在标题、网址、描述中的关键词。如果我们只是单纯利用我们自己的产品名称来搜索,那么将会搜索到自己公司或国内同行的网站,或者是很多B2B/B2C平台的网站,这些网站出现最多产品词,因为你和同行的网站主要是介绍自己做什么产品,所以会写很多产品词,而B2B/B2C平台在上传商品的时候,也要填写很多产品关键词。
另外,有些人在论坛上学习到用产品词+importer/buyer这个样的关键词来搜索,结果也是搜索都很多B2B平台等,学完上面的内容,大家应该都知道原因了,即使客户产品是进口的,大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer。
还有的人使用Google 趋势(Google Trends)里面关键词,或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户,这些关键词也是围绕产品比较多,搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析,不适合做主动搜索关键词;B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词,而不是我们去主动搜索客户的关键词,只针对某个平台的搜索,因此局限性就更大了。
所以我们把主动搜索的基本原理总结如下:关键词的搜索结果跟客户网站的标题、网址、描述三项内容是一致的,想要搜索到正确的客户网站,就要用目标客户网站里面的关键词来搜索。
但是,如果有人认为,关键词找对了,搜索就没有问题了,一个关键词下去,就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了,那就未免太乐观了,因为搜索引擎是有局限性的。
比如,我们在Google里面输入一个关键词,Google提示跟这个关键词相关的搜索结果有2千多万条:
按照一页显示10条计算,理论上2千万条至少能有2百多万页,然而当我们实际去翻页的时候(如下图),却只能翻到39页,并且提示只显示389条信息。总数据有2千多万,而我们实际只得到389条,this is a sadstory……
你可以用任何一个关键词去测试,不管关键词简单还是复杂,长还是短,你永远翻不到100页,也就是获得不超过1000条的客户数据,当然了,关键词越复杂越长,搜索结果相对也会越少。所以,搜索引擎搜索的第一个局限性就是:一个关键词,只给你显示几百条的搜索结果。
要突破这个局限性,就要扩充搜索关键词的数量,关键词越多,获得的搜索结果就越多。1个关键词有几百条,1万个关键词就有几百万条了,就算去掉一些重复的和无效的,至少也能有几十万条。
搜索引擎的第二个局限性是:只有关键词匹配网站的搜索结果,没有专门针对商业目标网站搜索。也就是说,当你输入一个关键词power banks的时候,他只会根据关键词的匹配度给您显示相关结果,这些搜索结果五花八门,有新闻网站、平台网站、视频网站等等,当然也会有目标客户的网站,但要看目标客户数据在显示总数据中所占的比例有多少。找到目标客户的网站是我们的实际搜索需求,如果搜索结果里面出现很多无关的网站,不仅浪费了显示结果的额度,亦浪费了我们的时间去筛选和过滤。试想下,一个关键词只能看到几百条数据,而杂乱数据就占了50%以上,那我们的搜索是不是很多时候在做无用功呢?
所以,要打破这个局限,我们必须要在关键词设置的时候,按照我们既定的目标客户类型去设置,换句话说就是你想要搜索什么样的客户网站,就用跟这种客户精准匹配的关键词来搜索,这样才能提高搜索结果的准确度,数据准确度越高,我们获得的优质数据才能越多。
至于如何去找既定目标客户精准匹配的关键词,如何扩充搜索关键词的数量,可以关注我私聊。
本站涵盖的内容、图片、视频等数据系网络收集,部分未能与原作者取得联系。若涉及版权问题,请联系我们删除!联系邮箱:ynstorm@foxmail.com 谢谢支持!
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做C的瞧不起做Java的,做Java的瞧不起做C#的,做C#的瞧不起把C#念成【Cjin】的。
现在又有瞧不起不会用Git的,那么我就谈谈我自己的看法。
Git只是一个工具如果一个Java程序员,会JVM的鄙视不会JVM的,我觉得还说得过去,因为这个关系到一个Java程序员对Java(本命语言)的掌握程度;
但是用Git鄙视用SVN的,我觉得完全没有必要;在我看来,Git只是一个工具,是一个版本控制的软件,有很多其他的软件可以做相同的工作。
要不要了解和掌握最近几年越来越多的公司开始使用Git,说明它和以往的版本控制工具还是有优势的,所以我们最好还是可以了解一下,那么Git和传统的版本控制工具有什么优势呢?看看Git和SVN的比较:
SVN这类,是集中式代码控制工具,特点就是有个服务器,所有的客户端都去连接这个服务器进行代码的提交和修改。缺点比较明显,这个服务器可能会是个瓶颈,如果这台服务器垮掉了(或者网络无法连接),那么是没有办法提交代码的,也没办法查看代码提交历史;如果服务器直接被毁无法恢复,那么也将是灾难性的。Git这类,是分布式代码控制工具,虽然也有中央代码库,但是不依赖于这个单点(去中心化)。SVN的缺点,它可以解决:轻量级Branch;在没有连接服务器的时候,依然可以提交代码和查看日志(本地代码库);支持创建本地分支等等。既然Git优势这么多,我建议还是要了解和学习一下,而且Git学起来也不是非常的困难。
如何学习首先还是官方的文档,不过估计很多同学都看不进去英文。
搜索引擎查询资料,程序员都会用,但是查询到的文档质量会参差不齐。
我当时是在这儿学的,廖雪峰的官方网站,进去找Git教程,话说其他一些文档也都不错:
https://www.liaoxuefeng.com/
我将持续分享Java开发、架构设计、程序员职业发展等方面的见解,希望能得到你的关注。5. vieon怎么注册?
要注册VieON,您可以按照以下步骤操作:
1. 打开VieON官网(https://www.vieon.vn/)或下载VieON应用程序。
2. 点击“注册”按钮。
3. 输入您的手机号码,并点击“获取验证码”按钮。您将收到一条包含验证码的短信。
4. 输入您收到的验证码,并设置您的密码。
5. 点击“注册”按钮,完成注册。
6. 如果您使用的是VieON应用程序,您可以选择使用您的Facebook或Google账号进行注册。
7. 注册完成后,您可以登录VieON并开始使用它提供的服务。
需要注意的是,注册VieON时,您需要提供真实的个人信息,并遵守相关法律法规。同时,VieON可能会要求您支付一定的费用以使用其提供的高级服务。
6. 阿里为什么会盯上东南亚市场?
“阿里姐”彭蕾上个月被任命为LAZADA(东南亚电商巨头来赞达)的CEO,来赞达是东南亚最大的电子商务网站之一,总部位于新加坡,此前阿里巴巴已经投资了40亿美元给来赞达,达到了几乎全资收购的地步,下一步应该会全资收购。而前几天,彭蕾卸任蚂蚁金服董事长职务,大家都预测阿里巴巴是要在东南亚市场进行大动作了。如果说,彭蕾的卸任是意料之外,那他继任来赞达CEO就是情理之中了,这是阿里巴巴盯上东南亚市场的最好表现。
阿里进军东南亚市场,从本质上来说,这是阿里巴巴集团全球化的需要。
东南亚市场拥有4亿多人口,十几个国家,市场非常广阔。目前,东南亚市场除了新加坡以外,大多数国家都是移动互联网刚起步,网购需求旺盛,据相关的资料显示,到2020年,东南亚电商规模将超过500亿美金,作为以电商起家的阿里巴巴不会放过这么大的市场。
况且东南亚是华人华侨最多的地域之一,很多文化上的相同,对于阿里的产品线来说是有利的,大众更容易接受其产品,这对于阿里巴巴是难的的好机会。目前,阿里速卖通,阿里云,天猫,蚂蚁金服等都相继进入了东南亚市场,并取得了不俗的成绩。另一方面,东南亚的产品也可以通过阿里嘚产品线源源不断输入国内,实现阿里巴巴集团所倡导的“全球买,全球卖”,这种模式已经得到了很多东南亚政府的支持,比如说,阿里巴巴与马来西亚政府共同建设的EWPT,连马来西亚政府都支持阿里巴巴,能不重视吗?能不成功吗?
大家都知道,阿里巴巴和腾讯以及亚马逊是全球化竞争的“欢喜冤家”,而东南亚市场就是大家竞争最激烈的焦点,谁能赢得东南亚市场就好比打了一场大胜战,为以后进入其他市场会打下很好的基础,所以这场竞争不容忽视,谁都得付出百分百的努力。
所以我认为,阿里巴巴进入东南亚市场是明智的,对我们国人和东南亚人民都是福音。
希望我的回答能令你满意,喜欢可以关注我,给我点个赞,你的支持就是我最大的动力,谢谢。
7. 怎么利用谷歌找外贸客户?
外贸主动营销的基础是网络搜索,网络搜索的基础是搜索引擎,要使用搜索引擎主动搜索客户,要先了解主动搜索的基本原理。这里为什么强调“主动搜索”呢?因为很多人把主动搜索跟SEO混淆,主动搜索是我们用关键词去搜索客户,而SEO是客户用关键词搜索我们,属于“被动搜索”,所以“我们搜客户”和“客户搜我们”,是2种不同的概念,千万不可以混淆。
主动搜索的基本原理,以Google为例,请看下图Google搜索结果页面截图:
我们可以看到,每一条的搜索结果都是由3个部分内容组成,分别是一条标题(title),一个网址(URL)和一段描述(description/text),而我们输入的关键词要么在标题、网址和描述中都有,要么只在其中一项中出现。
那么这三项内容是从哪里提取的呢?我们点击每一条搜索结果,即可打开一个链接,通常这个链接是客户的网站,所以显然我们可以得到这个结论:这三项内容是来自于客户的网站。也就是说当客户网站里面的标题、网址、描述中有我们输入的关键词的时候,他的网站才有可能被我们搜索到。
那我们怎么知道客户网站里面的这三项内容里面有没有我们输入的关键词呢?这几项内容出现在网站哪里,怎么查找?以上面搜索结果的第一个网站为例,首先,最简单的是网址和标题,打开客户网站,直接查看网址域名和标题内容就可以了。
描述则一般要进入到网页的源代码里面查找,在网页点击鼠标右键,选择“查看源文件”,打开源代码之后,按Ctrl+F查找“description”字段的内容即可
同样的方法也可以在源代码里面查询到标题的内容:
通常源代码里面title和description的内容都是挨在一起的,所以只要查询其中一项就能看到另外一项,但也不是每个网站的源代码里面都有description,有些网站源代码里面没有description,搜索结果页面里面的描述内容是来自网站里面其他About us 或者其他简介的内容。
这里面我们回头来对比下搜索结果页面第一条的标题、网址、描述和我们通过客户网站找出来的这三项内容是否一致呢?
显然,跟我们上面通过网站和源代码里面找出来的这3项内容是完全一致的。所以,如果我们要去搜索我们的目标客户,我们必须要用目标客户网站里面的关键词搜索,尤其是客户网站里面出现在标题、网址、描述中的关键词。如果我们只是单纯利用我们自己的产品名称来搜索,那么将会搜索到自己公司或国内同行的网站,或者是很多B2B/B2C平台的网站,这些网站出现最多产品词,因为你和同行的网站主要是介绍自己做什么产品,所以会写很多产品词,而B2B/B2C平台在上传商品的时候,也要填写很多产品关键词。
另外,有些人在论坛上学习到用产品词+importer/buyer这个样的关键词来搜索,结果也是搜索都很多B2B平台等,学完上面的内容,大家应该都知道原因了,即使客户产品是进口的,大多数都不会在网站写自己是一个importer或者buyer。
还有的人使用Google 趋势(Google Trends)里面关键词,或者是B2B平台的热度关键词来搜索客户,这些关键词也是围绕产品比较多,搜索结果同样不好。Google Trends的关键词更适合用来做SEO关键词分析,不适合做主动搜索关键词;B2B平台的关键词只是客户在平台上搜索供应商的关键词,而不是我们去主动搜索客户的关键词,只针对某个平台的搜索,因此局限性就更大了。
所以我们把主动搜索的基本原理总结如下:关键词的搜索结果跟客户网站的标题、网址、描述三项内容是一致的,想要搜索到正确的客户网站,就要用目标客户网站里面的关键词来搜索。
但是,如果有人认为,关键词找对了,搜索就没有问题了,一个关键词下去,就可以把网站里面有这个关键词的目标客户全部找出来了,那就未免太乐观了,因为搜索引擎是有局限性的。
比如,我们在Google里面输入一个关键词,Google提示跟这个关键词相关的搜索结果有2千多万条:
按照一页显示10条计算,理论上2千万条至少能有2百多万页,然而当我们实际去翻页的时候(如下图),却只能翻到39页,并且提示只显示389条信息。总数据有2千多万,而我们实际只得到389条,this is a sadstory……
你可以用任何一个关键词去测试,不管关键词简单还是复杂,长还是短,你永远翻不到100页,也就是获得不超过1000条的客户数据,当然了,关键词越复杂越长,搜索结果相对也会越少。所以,搜索引擎搜索的第一个局限性就是:一个关键词,只给你显示几百条的搜索结果。
要突破这个局限性,就要扩充搜索关键词的数量,关键词越多,获得的搜索结果就越多。1个关键词有几百条,1万个关键词就有几百万条了,就算去掉一些重复的和无效的,至少也能有几十万条。
搜索引擎的第二个局限性是:只有关键词匹配网站的搜索结果,没有专门针对商业目标网站搜索。也就是说,当你输入一个关键词power banks的时候,他只会根据关键词的匹配度给您显示相关结果,这些搜索结果五花八门,有新闻网站、平台网站、视频网站等等,当然也会有目标客户的网站,但要看目标客户数据在显示总数据中所占的比例有多少。找到目标客户的网站是我们的实际搜索需求,如果搜索结果里面出现很多无关的网站,不仅浪费了显示结果的额度,亦浪费了我们的时间去筛选和过滤。试想下,一个关键词只能看到几百条数据,而杂乱数据就占了50%以上,那我们的搜索是不是很多时候在做无用功呢?
所以,要打破这个局限,我们必须要在关键词设置的时候,按照我们既定的目标客户类型去设置,换句话说就是你想要搜索什么样的客户网站,就用跟这种客户精准匹配的关键词来搜索,这样才能提高搜索结果的准确度,数据准确度越高,我们获得的优质数据才能越多。
至于如何去找既定目标客户精准匹配的关键词,如何扩充搜索关键词的数量,可以关注我私聊。
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